因为没有中国队的参与，德国世界杯之于中国球迷更像是一场隔岸观火的游戏。但对于中国商家来说，世界杯却绝对不是一场“看着过瘾”的大戏，他们实际上已经开始扮演举足轻重的角色。只是，和世界杯赛场上的较量一样，中国企业现在充其量只能在不关痛痒的“中圈”附近逡巡，而如何才能真正杀入世界杯“禁区”？中国商家组成的“球队”，迫切寻觅锐不可当的“前锋”。

　　“中国造”飞满天

　　整齐划一的服装、自由挥舞的旗帜、吸引眼球的假发，这些都是世界杯上球迷不可缺少的“道具”。而这片巨大的市场，几乎都是中国人的天下。

　　东道主德国队一路过关斩将，最终获得季军，主场球迷的呐喊助威自然功不可没。而其中，居然还有中国的一点功劳——那85万件球迷服装可都是产自中国浙江。赞助商阿迪达斯公司将如此艰巨的任务，“下达”给了浙江某服装公司，获得的是相当可观的回报。除了球迷服，亮相在德国各大体育场馆的旗帜，不论是拿在手上的，还是插在车子上的，大部分都是中国制造。浙江某服饰公司专门为参加世界杯的11支球队生产了225万面球迷呐喊旗，成为各国球迷的抢手货。浙江上虞的一个小小纺织厂，也同样因为参与了世界杯而开心。他们赢得了为德国客商制造150万条世界杯赛事专用披肩毯的订单。此外，一家温州的打火机制造企业则被世界杯组委会选中，获得了2006年世界杯专用礼品的生产机会。该公司生产的两款金属打火机，成为德国世界杯授权的指定礼品。

　　不要以为中国企业只能打打球场外的“擦边球”，实际上德国世界杯的各个角落，都可以看到“中国制造”的影子。最值得骄傲的是，全世界最大的足球场太阳能屋顶发电工程———凯泽斯劳滕足球场顶上的太阳能电池板是河北某企业生产的，技术含量如此之高的项目花落中国，的确值得自豪。此外，德国各赛地的警察、消防人员、急救人员、疾病防控人员等均身着醒目的职业标志服，这些反光背心的“出生地”则是在安徽合肥。至于记者、工作人员及球员、教练的证件挂带、纪念品挂带，甚至新闻中心里的桌椅板凳，更大多出自中国人之手。

　　为他人做嫁衣

　　用“无孔不入”来形容中国制造在世界杯上的地位，一点都不过分，但如果把世界杯比作“印钞机”，那么品牌企业称得上是“收银机”。而中国这些为他人做嫁衣的商家，无疑仅仅扮演着“印钞工人”的角色。

　　赛场内外虽有满眼的“中国制造”产品，但中国企业获得的只是蝇头小利。比如，一只“格里奥”(世界杯吉祥物)在德国的售价为19.95欧元，而

　　浙江诸暨某外贸公司整整加班工作了8个月，才做完了最后一批“世界杯”球迷运动服。12万件球迷服以及护腕、足球袜、呐喊旗等总额近百万元的世界杯产品，从这里被源源不断地运往德国。但该公司业务经理却表示，多家企业竞标，几轮淘汰，他们是靠最低的报价才赢得了这笔订单的。所以，“实际订单的利润非常低，尤其是第二批订单，基本没有赚到钱”。和他们一样，接到大笔“世界杯”订单、生产得热火朝天、但没有赚到多少钱的中国企业为数众多。可以说，中国企业掘到的，只是巨大金山的一角，而更多的企业，看上去很美，赚到的只是热闹。

　　当然，买卖毕竟不是暂时的。为阿迪达斯公司加工球迷服装的企业，就因为给对方留下了良好印象，而获得了大笔的后续订单。世界杯只是打开了一扇门，它通往的是更广阔的未来。

　　等待临门一脚

　　本届世界杯的多家官方赞助商，包括阿迪达斯、耐克、飞利浦等著名品牌，都在中国设有生产基地。但是他们的呼风唤雨能带给中国企业什么？不过是九牛一毛的一点利益。要想真正“上位”，中国企业需要临门一脚的魄力和实力。

　　事实上，国际足联非常希望能有中国企业参与到世界杯中来。据介绍，世界杯的赞助商主要有3种形式。第一种为国际足联全球合作伙伴，可以使用8年国际足联标识，赞助金额大约要达到两亿美元，数量也只有区区6个；第二种为世界杯赞助商，可以使用当届世界杯标识4年，赞助金额为8000万美元，数量为6至8个；第三类为本地赞助商，这一类的赞助商仅限于东道主本国企业，价格也从400万到2000万美元不等。第一种方式因为已经满额，大门已经关闭；第三种方式在中国申办世界杯成功之前，都还只能是望梅止渴。所以，对于中国企业来说，通过第二种方式成为世界杯赞助商是最可行的一条路。不知2010年的南非世界杯，能否看见中国企业冠冕堂皇的身影？

　　实力当然是最关键的底牌。因为除了赞助费，企业必须还要花费相当于赞助费3到5倍的市场推广费。巨大的财务输出能否换来预期的回报？当年赞助1996年

　　其实，世界杯并不是中国企业的惟一选择。2007年女足世界杯、2008年奥运会、2010年亚运会的主办权相继落户中国，中国企业完全可以借东道主之利，尝尝“起脚射门”的滋味。