不久前，我在法兰克福街头偶遇一位好久不见的国内朋友。朋友供职于一家世界杯赞助商在国内的合作伙伴，这次是应邀来“看球兼考察”的，他们一行十几人要在德国呆5天，看一场比赛后再马不停蹄地参加赞助商的活动。“世界杯这个买卖做得不错，世界上还有哪个商家能让这么多人乖乖地送钱上门啊！”他感慨道。
在商言商，世界杯完全可以说是一桩涉及范围最广的商业买卖。与奥运会相比，世
界杯的组织缺少国家政府间的官方色彩，更像是民间商业活动。作为这桩买卖的东家，国际足联按照现代经济规律，全力推销世界杯这个拳头产品。它一方面确定主经销商——主办国，与之签订利润分成协议，另一方面在全球范围内出售附加产品——转播权、门票、特许纪念品。
为了扩大获利面，国际足联近年大量引进“保险投资”。注意，不是“风险投资”，因为投资世界杯几乎是稳赚不赔的生意。德国世界杯有15家全球赞助商和6家本土赞助商，每家的投资底限是3000万欧元。在德国12个世界杯举办城市，人们都能在闹市区看到某运动品牌赞助商用球网围成的简易小球场。某航空公司赞助商在赛场外搭上帐篷，在帐篷里制造球迷与球星的合影，等候照相的球迷排成长队。赞助商们不放过任何一个可以宣传世界杯、宣传自己产品的机会，连比赛时牵着球员入场的小球童和抬旗的护旗手，也是由两家赞助商在全球范围内选拔出来的。
据德国《商报》报道，世界杯让德国获得的直接和间接经济收益达到了200亿欧元，而他们为世界杯做出的总投资还不到这个数字的一半。赞助商阿迪达斯在世界杯期间的销售增长率在40%左右，德国电信也赚了个盆满钵满，大赛期间共获得了3.5亿欧元的销售额。在过去的4周内，德国铁路运送的乘客比预期多了500万人次，比平常共多出1500万人次。看来，投资世界杯对赞助商而言真是不枉此行。▲
本报赴德国特派记者 姚利
