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北京商家蜂拥大打世界杯促销战 酒吧张罗啤酒销售

http://sports.sina.com.cn 2006年05月30日10:19 中国青年报

  参赛队新款队服成抢手货,商场促销紧锣密鼓,酒吧开始张罗啤酒销售——

  本报记者 慈鑫

  离6月9日德国世界杯揭幕的日子还有10天——球迷的节日尚未开始,而商家的准备工作早已紧锣密鼓地展开。对于商家来说,不提前做好世界杯的战前准备,就只能与4年一度
的赚钱良机擦肩而过。

  体育用品店——队服提前3个月预定

  杜先生从浙江某地定购的一批足球运动服装终于在今天到货,10个大包裹里塞满了巴西、英格兰、德国、意大利等世界杯参赛队的新款队服。

  看着这些花花绿绿的足球队服,杜先生长长地出了口气,“还有不到10天世界杯就将开幕,货再不到,我就只能眼睁睁地看着别人挣钱了。”

  杜先生在北京开了两家运动服装店。早在3个月前,杜先生就向浙江的一家服装厂定购了500套足球队服,但直到现在,厂方才将货物发到北京。“这些队服都是仿制的,因为在我们这样的个体小店里,也不可能销售上千元钱一套的真品。这一次厂方发货的速度特别慢,我已经催了好几次,但厂方说,最近工厂的定货量猛增,机器不停都忙不过来。我这次收货时间被耽误了两个月,好在还是在世界杯开赛前到货了。”

  “2002年世界杯时,我只有一家店,一个多月就卖掉了300多套队服,几乎抵我3个月的销售量。当时卖得最好的是

中国队队服。这一次虽然没有中国队,但我估计我的两家店卖掉500套队服应该不成问题。”

  记者在采访中了解到,世界杯的到来,对于像杜先生这样的运动服装小商户来说是一次赚钱的良机,“参赛队的队服,尤其是热门球队、黑马球队,和一些明星球员的队服肯定会特别畅销。最近这几天,到店里光顾的年轻人和学生已经明显多了起来。等到世界杯开赛的时候,电视一转播、媒体一炒作,你看着吧,队服肯定会卖疯了。”说起销售前景,杜先生显得非常自信。

  大型商场——全方位筹划世界杯促销

  在北京崇文门商圈,高级百货商店的门口已经摆出了巨大的足球造型——世界杯尚未开始,商家们已经打好了世界杯的主意。

  在西单商圈,某商场已经筹划好了整个世界杯期间的促销战略,其市场部的一名李姓负责人对记者说,“世界杯期间,和足球及德国相关的产品是我们主打的商品。因为世界杯赛,德国和足球一定会成为最流行的词汇,消费者对同德国、足球字样沾边的东西的热情会大涨。当然,利用社会最时兴的事务、概念进行促销,也是我们商家常用的手段。”

  “不过,千万不要局限在赛事纪念品、足球鞋、运动服这些商品上,对于商家来说,世界杯赛事所能带来的回报将是一个可无限扩展的领域,比如德国的

化妆品、家居用品、电器,比如某个球星的代言产品,比如电视机和啤酒,比如在商家设立获得世界杯门票、德国旅游的奖励机会的刺激下,整个商场的销售业绩提升等等。总之,商家可能要提前一两个月就计划好怎么利用世界杯进行促销活动。”

  出于商业机密的考虑,李先生无法向记者透露商场在世界杯期间的促销详情,但他确信,商家甘愿花大力气为世界杯的促销进行准备,就一定能够实现可观的盈利。

  由于世界杯的火爆是绝大多数运动赛事难以比拟的,李先生预计,对于商家来说,德国世界杯期间的销售业绩甚至很有可能超过雅典奥运会。

  酒吧

装修——要赶在世界杯前完成

  北京南新仓文化休闲一条街是新建成的一条集餐饮、娱乐、酒吧为一体的步行街,目前,大部分店铺仍在装修中,不过,酒吧经营者却显得特别焦急。

  “不急能行吗?世界杯就快开始了,谁不知道世界杯就是酒吧的财主啊?”一家酒吧的经营者陈先生一说到店面装修,就急得脑门出汗。

  “我租下这间店面刚1个月,一边加紧装修,一边雇服务员。一点都没耽搁,但现在看,想在世界杯开始前开业还是有点难度。但我必须争取,因为如果误了世界杯,我就丧失了今年最好的赚钱机会。”

  陈先生计划酒吧的开业时间是6月8日——世界杯开赛的前一天,他甚至都印刷好了“共饮世界杯”的酒吧海报,但装修工人尽了最大的努力仍可能难以保证酒吧在6月8日开业,陈先生只能退而求其次,“能在世界杯期间开业也可以了,但千万不能错过了世界杯。”

  北京三里屯酒吧街,打出世界杯招牌的酒吧比比皆是——一些酒吧专门对大屏幕电视进行了改装,一些酒吧提供精美的世界杯观战指南,一些酒吧则表示在世界杯期间将提供限量的啤酒赠饮。

  有意思的是,很多酒吧是一边打着世界杯促销广告,一些张贴着招聘广告,其中又以招募啤酒促销小姐的广告为最多。

  陈先生说,世界杯期间,以卖啤酒为主要盈利手段的酒吧,啤酒销售量可能会达到平时的3倍到5倍,最多可能达到10倍,并可以延续1个月的时间。对于酒吧来说,这样的“黄金时代”绝对是可遇而不可求的。

  “所以,为世界杯设计好营销战略绝对是每间酒吧的必修课,这就是为什么我的酒吧一定要赶在世界杯前开业。”

  本报北京5月29日电


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